כמי שאימצה את הנטוורקינג כדרך חיים לפני מספר שנים, אני מגלה בכל פעם איך מעגלי הקשרים העולמות האישיים, המקצועיים והנטוורקינג משיקים ומשפיעים מאוד האחד על השני.
לא משנה מאיזה מעגל נכנסים – ההשפעות מורגשות מהר מאוד.
לרוב, מגיעים מהמעגל המקצועי – מחפשים קשרים נוספים במטרה להרחיב בסופו של דבר את מעגל הלקוחות.
החשיפה לבעלי עסקים נוספים מרחיבה את מעגלי הנטוורקינג ובמקביל, מצרפת קשרים חדשים גם למעגלים האישיים. חברויות חדשות נוצרות, תחומי עניין מתפתחים והמפגשים הופכים להיות גם חבריים, לא רק מקצועיים.
כשמגיעים מהמעגלים האישיים – חבר מביא אותך בפעם הראשונה למפגש – פתאום מתחילים להעמיק גם את מעגלי הקשרים המקצועיים אבל גם הופכים לבעלי עסק טובים יותר – כלומר, מתמקצעים בתחום העיסוק. לומדים כל הזמן מאחרים, נחשפים למקורות ידע נוספים ובעיקר – מבינים הרבה יותר טוב את הערך שבעל העסק מביא בפועל ללקוחות שלו.
ככל שמתמידים בנטוורקינג ומרחיבים את המעגלים – השטח המשותף גדל – ושם בעצם, שם נמצאת הצמיחה האמיתי. עד כאן – ברור.
איך זה קשור לפרזנטציה?
למרבית האנשים שאינם עוסקים בנטוורקינג – המושג פרזנטציה נראה מנותקים מהקשרים האישיים ותופס נפח קטן מאוד בקשרים העסקיים.
מתייחסים לפרזנטציה ו/או מצגת כאמצעי בלבד, ורק כשמישהו ממש צריך להתכונן לכך.
בתוך עולמות הנטוורקינג אנחנו מבינים עד כמה אנחנו עוסקים בפרזנטציות כמעט בכל צד של החיים: כשאנחנו מציגים את עצמנו בפני לקוחות, כשאנחנו מכירים אנשים חדשים, כשאנחנו משווקים או מוכרים מוצר/שירות ואפילו כשאנחנו מנסים לרתום את בני המשפחה לבצע רעיון כלשהו.
כמה פעמים רצית לשכנע את בן הזוג לצאת לחופשה במקום כזה או אחר והתחלת לתאר את המקום, להראות תמונות, לדבר על עלויות, להשמיע חוות דעת של חברים – גם אז לא חשבת שמדובר בפרזנטציה….
שכירים רבים "מעבירים פרזנטציה" בכל פעם שנוצר קשר ראשוני עם לקוח (פנימי או חיצוני) בהם הם מסבירים על החברה בה הם עובדים ועל תפקידם בחברה.
הם לא מתייחסים לכך כאל "הצגה עצמית" או "פרזנטציה של כמה דקות".
כאשר התחלתי להגיע למפגשי נטוורקינג הבנתי שבפועל, אני מעבירה המון פרזנטציות:
בכל פעם שאני מכירה מישהו חדש ששואל על העסק שלי, בכל פעם שאני מעבירה 60 שניות ובכל פעם מרצה.
בזכות הנטוורקינג – יכולות הפרזנטציה של כל אחד ואחד מאיתנו מתחדדות ומשתפרות.
ברגע שיכולות הפרזנטציה משתפרות – גם כישורי הנטוורקינג שלנו משתפרים.
ככל שאני טובה יותר בנטוורקינג – המעגלים האישיים והמקצועיים שלי גדלים.
והבונוס? כאשר כישורי הפרזנטציה טובים יותר – תראו כמה הרבה יותר קל לצאת עם בן הזוג לחופשה שרצית…
הכותבת: ג'וד ברק, מומחית מצגות
