״אנשים עושים עסקים עם אנשים שהם מכירים ואוהבים. קריירות, בכל תחום, עובדות באותו אופן״. – קית׳ פראצי
המשפט הזה, מתוך ספרו של קית׳ פראצ׳י, מומחה לפיתוח נטוורקינג עסקי מקצועי, ומחברו של רב המכר ״לעולם אל תאכל לבד״ מגלם בתוכו את העיקרון הפשוט לפיו המפתח להצלחה עסקית טמונה בבנייה וטיפוח של מערכות יחסים.
במילים אחרות, נטוורקינג אפקטיבי, כזה שתורם להצלחת עסקים, הוא נטוורקינג שהמיקוד שלו הוא בבנייה וטיפוח של יחסים.
אבני הבסיס של מערכות יחסים טובות הם גם החוטים שטווים את רשת הקשרים שמחברים, תומכים ומקדמים. בואו ונכיר את אבני היסוד והחוטים הללו.
אמון
כל מערכת יחסים טובה מושתתת על אמון בין המעורבים בה. אמון מורכב מאותנטיות, היגיון, שיקול דעת ואמפתיה. הוא נבנה לאורך זמן ומייצר את המרחב הבטוח לשיתוף פעולה וגם לבקשת עזרה במקרה הצורך.
בהקשר זה חשוב לציין כי האמון שלנו בעצמינו קודם לאמון שאנו מייצרים באחרים. ככל שנהיה אותנטיים ואמפתיים כלפי עצמנו, וננהג בהיגיון ובשקול דעת, כך יגבר הסיכוי שלנו לעורר אמון אצל אחרים.
הקשבה
הקשבה פעילה תורמת לא רק בבניית קשר עמוק יותר, אלא גם בהבנת הצרכים של האחר והאופן שבו אנחנו יכולים להוסיף ערך למערכת היחסים.
הדדיות
נטוורקינג לא מכוון רק לפוטנציאל הרווח או התועלת שלנו מהקשרים, אלא גם ליכולת לתרום להצלחת האחרים. מערכת יחסים שמקיימת הדדיות לא מסתפקת ב״מה יצא לי מזה?״ ומכוונת ל״איך אני יכול לתרום להצלחה שלו ב….?״
תקשורת
תקשורת קרובה ובגובה העיניים חיונית לשמירה על קשר וטיפוח יחסים. בתוך כך, מפגשי קפה להתעדכנות, שליחת מאמרים שעשויים לעניין, משלוח ברכה לרגל אבני דרך בקריירה או בפתוח עסק וכדומה.
המשכיות
נטוורקינג אפקטיבי אינו אירוע חד פעמי. כמו כל מערכת יחסים משמעותית, שמירה על קשר לאורך זמן היא חיונית לצורך טיפוח יחסים בעלי ערך. בנוסף, וכאמור לעיל, אמון שהוא אבן בסיס לנטוורקינג, נבנה לאורך זמן.
לעשות נטוורקינג בכיף או לא לעשות בכלל
כן, מה שאתם קוראים!
נטוורקינג לא עושים רק כי צריך לעשות שימוש בכלי הזה של עולם השיווק החדש, או רק כי צריך למכור. בדומה למערכות יחסים משמעותיות, נטוורקינג אפקטיבי צריך לעשות מתוך בחירה מודעת בכלי שדורש השקעה במערכות יחסים לאורך זמן – השקעה שמניבה הנאה וסיפוק ולבסוף גם הופכת גם למנוע צמיחה.
כותבת המאמר: חגית לוי, מאמנת לקריירה וזוגיות
