איך בעצם מתכננים שיתוף פעולה?
עשו רשימה של מספר דברים שקהל היעד שלכם צריך באופן קבוע
הדגישו את הצרכים שאין להם מענה בעסק שלכם
צרו קשר עם בעלי עסקים שיכולים לתת את המענה
ערכו פגישות שיתופי פעולה וצאו לדרך!
איך לייצר הפניות איכותיות?
יצירת הפניות היא חלק מחיי היום יום שלנו וכולנו יודעים שקודם צריך לתת ואחר כך לקבל.
איך בעצם גורמים למתעניין באיש מקצוע לקבל את ההפניה שלנו וליצור קשר עם בעל העסק?
סופרלטיבים – "היא מהממת" "הוא מעולה" "אין כמוה" "תותח על" בהחלט נחמד לשמוע, אבל כשמתייחסים לייחודיות ובמה בעל המקצוע מצטיין בתחומו, להפניה יש יותר סיכויים להתממש.
כמו כן, חשוב להדגיש שנות ניסיון, צורת עבודה מיוחדת, לקוחות מוכרים של העסק וכך הלאה, אלו הדברים שמהווים משקל גדול על ההנעה לפעולה.
*עדות אישית – כשממליצים מניסיון אישי זה מחזק מאוד ואם כבר הפניתם את אותו אדם הלאה ואחרים היו מרוצים, משפט שמחזק אף יותר – "כל מי ששלחתי היה מרוצה"! עובד נפלא
*קודם להקשיב – אף אחד לא אוהב ש"דוחפים לו" וצריך לתת הרגשה שאתם באים לענות על צורך של אותו אדם בזכות הקשבה. וזאת אם תדעו מה האדם מבקש, יהיה הרבה יותר קל לענות ולקלוע למה שהאדם רוצה לשמוע.
הכי חשוב להבין שזהו תהליך, אמנם קצר אבל צריך לבנות אמון אצל האדם המעוניין לקבל המלצה.
כדאי ורצוי גם לבדוק שנוצר הקשר במעקב לאחר יום או יומיים מהשיחה.
בהצלחה!!
